STATUS Este é um dos maiores motivadores humanos, quando se fala em consumo de produtos e serviços. É a busca pela diferenciação, exclusividade ou destaque dentro de um grupo. Produtos que possibilitem ou promovam esta experiência de “mais valor pessoal” — em contraposição ao ‘complexo de inferioridade’ ou sentimentos de inadequação que todos temos

Vimos no post anterior que vendas ocorre assim: VENDAS <<< SATISFAZ UMA NECESSIDADE <<< DO CLIENTE Para enxergarmos esta necessidade, temos que compreender o que a gerou, o que a originou, o que a MOTIVOU! Já que estamos falando em “motivação para a compra”, vale abordarmos os principais “motivadores humanos”. Fundamentalmente, o ser humano

Até final do século passado, o antigo conceito de vendas era: VENDAS >>> EMPURRA O PRODUTO >>> PARA O CLIENTE Apesar de ser uma visão antiga, ultrapassada, ainda hoje muitos empresários permanecem com esta filosofia de trabalho, afirmando: “— Nosso produto é inovador, robusto e está repleto de recursos. Precisamos é que o departamento