Como integrar marketing e vendas em pequenas e médias indústrias Se você está assumindo uma função de gestão em marketing ou vendas dentro de uma indústria, meu primeiro conselho é que você valide – ou promova – uma real integração entre marketing e vendas. Ok, eu sei que se conselho fosse bom, não se dava,

Proposta de valor na indústria: como sair da guerra de preços e proteger a margem Em 2010, quando trabalhei nas Lojas CEM, havia uma norma primordial para o atendimento: nunca informar o preço de um produto sem antes fazer três perguntas ao cliente. Era parte do treinamento comercial, que seguia a técnica “A PONTE” (um

Força de vontade não é método: por que vendas precisam de processo para crescer Em 2005 eu entrei como vendedor na Humanitarian Calçados.Lá eu tive um grande apoio de duas pessoas, que foram fundamentais para eu pegar gosto pela coisa:• O Maicon, que me mostrou a importância de estudar cada nova tecnologia de tênis. Eu

Dependência de poucos clientes: como reduzir risco sem perder faturamento Este é o segundo artigo da série em que trago, de forma bem direta, quatro dores que encontro com frequência nas pequenas e médias indústrias. No primeiro, falamos sobre ociosidade na produção. Hoje, vamos encarar um fantasma que ronda muita empresa: a receita concentrada em dois

Ociosidade na Produção: o gargalo que trava o crescimento das pequenas e médias indústrias Quando converso com gestores industriais, ouço com frequência a mesma frase: “Nossa fábrica está pronta, temos capacidade de produção, mas as máquinas ficam paradas boa parte do tempo.”A ociosidade é um problema conhecido. O gestor sente, o financeiro confirma e a

Como Escolher a Consultoria de Marketing Certa? Ao se falar em "marketing", muitas pessoas (e até empresas) logo pensam em 'marketing digital', 'mídias digitais' ou 'redes sociais'. Isso fica bem evidente, por exemplo, ao vermos os anúncios classificados de emprego ou na própria definição de funções que encontramos na internet: "O Analista de Marketing

Vale a Pena Contratar uma Consultoria de Marketing? Contratar uma assessoria profissional de marketing e comunicação é seguramente a decisão mais importante que pode ser tomada por uma empresa que deseja ampliar suas vendas, independente da organização possuir ou não um departamento interno de marketing. Isso porque uma assessoria de marketing, realmente profissional e

Como Aumentar a Visibilidade da Minha Empresa? É inegável a grande importância das mídias digitais para a divulgação de negócios, produtos e serviços. Este meio de comunicação entre empresas e clientes tem como maiores diferenciais a velocidade, o foco e a economia. VELOCIDADE, no sentido da "instantaneidade" da mensagem. Se antes, nos meios offline