Mesmo diante de todos os desafios naturais de empreender, seguimos vendo inúmeros exemplos de empresas bem-sucedidas, com crescimento consistente tanto no número de clientes quanto no faturamento — e isso em diversos segmentos.

Essas empresas continuam vendendo, fazendo negócios, conquistando clientes e se destacando da concorrência. Isso acontece, sobretudo, porque elas mantêm uma presença constante e estratégica no mercado, enquanto muitas outras reduzem seus esforços em marketing e comunicação. Empresas bem-sucedidas permanecem vivas na mente dos seus clientes.

Pode parecer óbvio dizer que toda empresa quer vender, mas a realidade mostra que nem todas estão realmente preparadas para isso. Muitas vezes, por conta de mudanças operacionais, redução de equipes ou simplesmente por falta de estratégia clara, algumas empresas perdem o foco comercial e deixam de se posicionar ativamente no mercado.

E é justamente aí que está a grande diferença entre as empresas que crescem de forma acelerada e aquelas que avançam em ritmo lento ou até mesmo enfrentam estagnação. Enquanto algumas lutam para manter um crescimento modesto de 3% a 5% ao ano, outras seguem crescendo acima de 40%, mesmo em segmentos altamente competitivos.

Essas empresas de alta performance não estão concentradas em um setor específico. São indústrias, comércios e prestadoras de serviços dos mais variados tipos e portes. O que elas têm em comum é o compromisso com a VISIBILIDADE. Elas entenderam que não podem desaparecer da mente de seus clientes — e trabalham diariamente para manter uma presença relevante.

Considere este exemplo e reflita sobre qual dessas posturas mais se parece com a da sua empresa:

Duas empresas atuam no mesmo segmento e são concorrentes diretas. Nos últimos 15 meses, uma praticamente abandonou suas redes sociais, fazendo apenas uma publicação por mês. A outra manteve uma rotina consistente de três posts semanais.

A primeira pode ter pensado: “sem novidades para divulgar, melhor não publicar nada”. Já a segunda entendeu: “mesmo sem grandes lançamentos, podemos manter contato com os clientes por meio de conteúdos institucionais, informativos e inspiradores”.

O resultado? Ambas enfrentaram desafios semelhantes em suas operações, mas aquela que manteve sua visibilidade conseguiu permanecer presente na mente dos consumidores — e, assim, teve mais facilidade em retomar e acelerar suas vendas.

VISIBILIDADE é a chave do sucesso. Seja com mensagens comerciais, institucionais ou inspiracionais, o importante é manter sua marca sempre viva na memória do seu público.